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  1. 家具的競爭格局分析

    發布時間:2017-11-22 20:47:01      點擊次數:645

    第一類,眾多的中小品牌——同質化競爭的紅海

    眾多的中小品牌表現出了非常一致的同質化特征,主要體現在:

    (1)產品線趨同:聚焦少年兒童實木套房,產品主要鎖定單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜等;

    (2)材料趨同:多數品牌都使用的是橡膠木做主材,只有幾家使用的是松木;

    (3)風格趨同:歐美貴族風格為主,并在貴族風格的基礎上增加了一些拼色,來迎合青少年兒童的審美需求。

    但是,在共性特征的基礎上,我們也在其中發現了兩點趨勢:

    趨勢1:“二孩”升溫,雙層床熱銷

    受益于國家二孩政策影響,雙層床已經成為了市場上最走量的產品類型之一,多數品牌都會開發多款雙層床,并把它們放在非常重要的擺場位置。

    趨勢2:貴族風蔓延,橡膠木受推崇

    歐美貴族風格在兒童市場越發流行,橡膠木的色澤及木紋紋理則相比松木更適合表現這種風格,雖然橡膠木的價格要更貴一些,但是生產商顯然更樂意使用這種材料,因此,橡膠木在本屆市場的比重約占90%,而在今年的春季三大家具展上僅占10.5%。

    第二類 部分規模性品牌——尋求差異化競爭

    展會中發現了2個在渠道和終端形象上都具備一定優勢的品牌,它們的作為與同質化競爭的紅海形成了明顯的區隔:

    1:探索多元產品

    主要產品是少年兒童板式套房,在聚焦傳統品類(單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜)的基礎上,將產品線做了延伸,延伸到床墊(彈簧床墊、海綿床墊、纖維床墊),定制產品(書柜定制、衣柜定制、功能床定制),家紡(毛毯、抱枕、枕頭、床品),文具(書包、筆記本、臺燈、筆)等等。

    作為2:探索多元渠道

    在產品線構筑完善的基礎之上,將店面模式分為三種:靈通店-店中店,經典點-家具城店,時尚店-購物中心店,可以依據不同的店面模式,將產品進行靈活組合,進而在終端銷售。

    純真歲月

    作為1:強化產品開發

    純真歲月通過強化產品開發,來尋求差異化的競爭力,比如,其針對高端市場新開發“美墅”系列,主打美式輕古典風格,時尚簡約;用料上,同時使用松木和橡膠木作為主材,充分發揮了兩種木材的不同特性,提升了產品的綜合性能。

    作為2:3D設計全屋家具體驗

    純真歲月還致力于在終端植入3D設計,并通過與其成人品牌茉莉花香的聯合打造,來提升消費者全屋家具的購買體驗。

    第三類 歐美成人套房品牌——延伸至兒童領域

    部分歐美成人套房品牌也開始涉足兒童家具,在展會上可見的就有皇家典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。當然不同品牌選擇的延伸方式也有不同:

    (1)在風格造型上,有些品牌沿用成人家具的造型風格,僅作尺寸上的變化即成為兒童家具;有些品牌則進行了符合主品牌風格的專門設計,造型、尺寸會與成人產品不同;

    (2)在主體材質上,有些品牌沿用成人產品所使用的材質,如櫸木、桃花芯木等,有些品牌則會采用不同材質,如松木。

    現有市場競爭格局可以通過展會略窺一二,那么,作為單個企業/品牌,應該如何在兒童領域脫穎而出,擊敗競爭對手,取得良好的經營業績?僅僅通過一次展會調研是不能解決問題的,還應該進行更為全面和詳盡的市場調研和分析,從而系統化科學化地來確立企業/品牌的市場定位、商業模式、產品服務體系和品牌體系,加之有效的執行、督導和動態調整,才能使企業/品牌立于不敗之地。

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